隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求逐漸提高，對健康的重視也逐漸加強(qiáng)。凈水器起源于國外，在國內(nèi)市場上已有20多年的歷史。但目前凈水器普及率還不到7%，未來滲透率將超過70%。中國凈水器市場的現(xiàn)狀和前景如何?
一、國內(nèi)外廠商實力懸殊，缺乏核心技術(shù)廠商
國內(nèi)廠家多，整體規(guī)模不大，打擦邊球得多，魚龍混雜，非法宣傳手段，擾亂人心和市場。很多廠家在技術(shù)上都沒有突破，無論是過濾技術(shù)還是銷售技巧都不一樣，都無法解決經(jīng)銷商和用戶最擔(dān)心的真正問題。家用凈水器的市場地位，很多廠家為了自己的利益不斷更換代理，甚至一個地區(qū)多代理系統(tǒng)。由于缺乏對市場的關(guān)注，沒有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊來指導(dǎo)代理商的工作。阻滯的政策使下面的人既無助又憤恨，以致沒有信心去發(fā)展市場。
二、經(jīng)銷商規(guī)模小，缺乏經(jīng)營能力
在凈水器的市場形勢下，經(jīng)銷商是一股不可忽視的力量。然而，經(jīng)銷商缺乏活力和耐力。他們渴望在商業(yè)領(lǐng)域有所成就，不敢投入太多的金錢和精力。他們不會總結(jié)銷售過程中的經(jīng)驗，也不知道如何靈活運用。目前，凈水器的經(jīng)銷商大多缺乏市場運作能力，廠家必須密切關(guān)注經(jīng)銷商營銷能力的提高。
三、終端客戶的認(rèn)知度迅速提高，但消費大多是盲目消費
如今，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的飛速發(fā)展，水污染的嚴(yán)重性和緊迫性已經(jīng)迅速傳遞到我們每個人。然而，由于對當(dāng)?shù)厮|(zhì)以及凈水器的過濾原理和過濾材料缺乏了解，消費者似乎只購買昂貴的凈水器，或者盲目相信凈水器是一樣的，只購買低端價格。消費是高度差異化的。
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